La mayoría de los vendedores cometen el mismo error. Ser demasiado literales.   Esto tengo >> esto vendo.   Por ejemplo, si vende un reproductor VHS, diría algo así como:   Reproductor de VHS. Reproduce cintas de VHS antiguas.   Pues...

  (Espera que me rasco la cabeza)   Vale ya.   Personas sentimentales.   A ver, no es obligatorio.   Pero recuerda. ¿Cuándo escribiste algo realmente bueno??   Fue algo que te salió de las tripas. Porque estabas contento, jodido, triste…...

  Su cama se encontraba cerca de la única ventana existente. A su lado, otra compañera de habitación igualmente grave, yacía acostada sin poder incorporarse.   La que estaba cerca de la ventana describía para ella todo lo que veía a través de ésta.  ...

Espero que no seas escrupuloso.   Porque hoy, voy a coger el bisturí para cortar piel y ver los huesos y las entrañas de los correos electrónicos de calidad.   Pero no te preocupes…   Aunque suena asqueroso, es increíblemente revelador.   Te...

  No creas que es un título señuelo, voy totalmente en serio.   ¿Por qué deberías contratar a una completa imbécil para arreglar tus mensajes comerciales?   Cada mes recibo preguntas como esta:   “Laura, ¿alguna vez has trabajado para (especifica...

  A veces me encuentro con clientes que me dicen:   - Mi producto no es único, no supone una gran diferencia respecto a lo que ofrece la competencia. No sé cómo puedo hacer mis textos más persuasivos...   Sus productos se parecen, sus procesos...

Ojo, no la moto, sino una moto.   Bien, hace tiempo vi un anuncio cuyo titular se me quedó grabado.   Vendía Harley Davidson, pero ya sabemos a estas alturas que Harley Davidson no vende motos. Eso lo hace cualquiera. Lo que vende en realidad es libertad,...

Hoy te hablo sobre titulares.   Antes de nada, este email debería ser de pago, pero mira, así puedes asomarte por la mirilla de lo que te espera a ti y a tu empresa si cambiáis la mentalidad a la hora de escribir.   Como digo, titulares para emails, para...

En el anterior email te planteé una situación habitual en la que surge una pregunta asesina. La pregunta la hace el cliente cuando crees que le tienes en el bote y suele dejarnos en shock:   - Ok, digamos que me interesa el tipo de servicios que ofreces pero.....