Trabajo con muchos emprendedores y autónomos que se dedican a algo que está muy vinculado a su pasión y cuando hablas con ellos te lo transmiten.

Saben poner palabras a lo que hacen, cómo lo hacen. Te cuentan una anécdota, una historia, te cuentan por qué han acabado especializándose en este campo, a qué tipo de personas ayudan, cuál es su visión de las tendencias de su mercado, etc. Vamos, que se venden muy bien y en sus palabras se entrevé un relato.

Además, suelen ser negocios que necesitan transmitir mucho su diferenciación porque no compiten en precio.

Me pasa con estas personas que me contagian su pasión.

Bien, pues cuando visito sus webs casi siempre me llevo un chasco.

Los textos no transmiten nada. ¡Oh my God!

La tendencia hacia la digitalización

La digitalización ha jodido a esta gente. Este perfil de empresario transmite muy bien lo que hace de viva voz y de forma presencial, pero cuando le toca plasmarlo en su web, no sabe cómo hacerlo. Se le escapan las palabras como agua entre las manos.

El motivo suele residir en alguno de estos factores:

  1. Los textos los ha escrito él y no tiene habilidades o el hábito para plasmar su relato de marca.
  2. Los textos se los ha escrito el informático que le ha hecho la web y no conoce para nada su diferencia. Son los mismos textos que pondría a cualquier otra web de la competencia.

El problema es que yo entro en su página web esperando encontrar todo el relato que me ha contado y me encuentro con unos textos planos, aburridos y genéricos.

Abundan frases como:

“Profesional con una dilatada experiencia en el sector”

o

“Apostamos por la innovación en nuestro proyecto”.

Frases que generan sarpullido y que al leerlas te hacen poner el piloto automático.

Si yo lo conozco y me aburro, imagina un cliente que no sabe nada de él.


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La solución para enamorar con tu web

Hay que pensar que la página web trabaja para ti 24 horas 365 días al año. Así que si no corriges este mensaje, estás transmitiendo una imagen distorsionada y contraproducente cada día, a cada hora.

Necesitas saber transmitir tu tono de voz, tus formas de trabajar, tus referentes, tus valores y tu identidad como profesional en los textos de tu web.

Para crear unos textos web que enamoren a tu cliente tienes que:

  1. Identificar tu relato de marca. Muchas veces ya lo sabes. Solo hay que bucear en todas las experiencias que te han llevado a ser el profesional que eres.
  2. Identificar claramente cuál es el problema que tiene tu cliente y cómo lo solucionas. Pon ejemplos, situaciones reales y cuéntalo como se lo contarías a un amigo.
  3. Conocer a tu cliente y méterte en sus zapatos. Tienes que ser capaz de contar cómo es un día normal en su vida y qué cosas le pasan. De este modo empatizarás con su forma de pensar y sabrás escribir para él.

Y sobretodo, olvídate de usar unos textos corporativos que te confunden con la competencia. Tus textos deben ser como un traje a medida, solo para ti.

Si apuestas por unos textos web a tu medida, estarás apostando por la diferenciación de tu negocio.

Anda, véndeme una pamela

Esta es la versión femenina del “Véndeme un boli” del Lobo de Wall Street.

Para que veas la diferencia entre vender una pamela con y sin relato te pondré un ejemplo claridivino.

He elegido dos pamelas de dos tiendas online distintas con un precio similar.

Así vende una Pamela El Corte Inglés (click en la imagen para ampliar).

Así vende una pamela Lucía Be (click en la imagen para ampliar).

Pues está todo dicho. Dime tú dónde te comprarías la pamela, en caso de necesitar una.

Lucía Be te cuenta una historia, te saca una sonrisa y te seduce. El Corte Inglés, te vende una pamela.

Si quieres tener unos textos web que enamoren, puedo ayudarte. Reserva una sesión online gratuita conmigo. Si lo prefieres, escríbeme al formulario de contacto.

Dejar de parecer una marca blanca y sosa es posible.
Todos tenemos una personalidad de marca, solo tienes que quitarle el polvo y empezar a brillar.

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